AOMPPRM - Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics - formule premium
Une méthode pour industrialiser ses réponses aux appels d'offres
Taux de satisfaction :
9,8/10
(12 avis)
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HT
Éligible CPF
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Éligible CPF
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Formation créée le 18/03/2022. Dernière mise à jour le 17/04/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La formation décrit une méthode pas-à-pas pour monter rapidement des dossiers de réponses aux marchés publics pour optimiser ses chances de les remporter. À partir de 2100€ HT : programme, durée et modalités à PERSONNALISER pour vous.
Objectifs de la formation
- Comprendre les informations contenues dans un avis de marché
- Déterminer à quoi sert chacun des documents de Dossier de Consultation des Entreprises
- Citer les différentes phases d'une consultation lors d'un marché public
- Savoir où et comment rechercher des marchés publics correspondant à son activité
- Utiliser tous les fonctionnalités d'un profil acheteur (téléchargement, échange, dépôt)
- Suivre les résultats obtenus et mettre en place des actions correctrices si nécessaire
- Déterminer s'il est intéressant ou pas de répondre à un marché public
- Tirer du Dossier de Consultation des Entreprises les informations essentielles pour répondre à un marché
- Lister les pièces à fournir dans le cadre de sa réponse
- Comprendre les aspects techniques de la demande de l'acheteur
- Compléter, sans erreur, les documents de la candidature : DC1, DC2, déclarations diverses
- Présenter de manière avantageuse ses capacités techniques, professionnelles et financières
- Compléter les pièces financières correctement
- Déterminer une politique de prix cohérente sur les marchés publics
- Bâtir le plan de son mémoire technique en fonction des caractéristiques du marché
- Argumenter de manière structurée et convaincante par écrit sur ses atouts
- Créer des ressources réutilisables présentant son offre de manière exhaustive
- Créer et utiliser un D.U.M.E.
- Déposer un dossier de réponse complet sur un profil acheteur
- Signer électroniquement des documents
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne désireuse d'apprendre à répondre à des appels d'offres / marchés publics
Prérequis
- Naviguer sur Internet en toute autonomie
- Utiliser les fonctions de base des logiciels de bureautique (Word, Excel, PowerPoint)
Contenu de la formation
-
Découvrir l'environnement des marchés publics
- Les marchés publics : définition et acteurs
- Les grands principes réglementaires
- Quelques particularités à connaître
- Les différentes procédures de marchés publics
- Les documents de la consultation
- Le choix du titulaire d'un marché public
- Les étapes à suivre pour répondre à un marché public
- Les voies de recours
- La collaboration lors du marché
-
Mettre en place un système de veille adapé
- L'analyse stratégique de son entreprise et de son marché
- 5 sites Internet pour faire sa veille des marchés publics
- Faire une recherche sur un site d’alertes
- Enregistrer une alerte sur un site de veille
- Le fonctionnement des profils acheteurs
- Assurer une gestion administrative rigoureuse des fichiers et des dossiers
- Adopter une démarche active hors consultation
-
Lire et analyser de Dossier de Consultation des Entreprises
- Répondre (ou pas) à un marché public
- La grille d'analyse du D.C.E.
- La lecture du règlement de consultation
- La lecture du C.C.T.P.
- La lecture du C.C.A.P.
- Les autres moyens de récupérer des informations intéressantes
-
Composer un dossier de réponse conforme
- La lettre de candidature DC1
- La déclaration du candidat DC2
- Répondre à plusieurs
- La note de présentation
- Les autres documents de la candidature
- L'acte d'engagement
- Les documents relatifs aux prix
-
Rédiger une offre gagnante
- Ajuster sa politique de prix
- Produire un mémoire technique percutant
- Détailler des références pertinemment
- Présenter ses produits et services de manière avantageuse
- Clarifier ses process et méthodologies
- Recenser les moyens de la relation client
- Valoriser ses ressources humaines
- Mettre en avant la qualité de ses partenaires
- Déterminer son atout principal
- Expliciter sa démarche Qualité / Sécurité / Environnement
-
Répondre sous forme dématérialisée
- Les avantages et précautions liés à la dématérialisation
- Le Document Unique de Marché Européen
- La signature électronique
- La réponse électronique sur différentes plateformes
Équipe pédagogique
Mohamed Hadi, gérant et formateur. 15 années d'expérience dans le domaine de la formation et de l'accompagnement de TPE/PME 9 années d'expérience dans les réponses aux appels d'offres / marchés publics
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quiz de validation des connaissances
- Feuilles de présence ou relevés de connexion
- Cas pratiques
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports d'animations au format pdf pour la prise de notes
- Synthèses des principaux points à retenir
- Diffusion d'un diaporama avec les notions étudiées
- Etude de cas concrets
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(12 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Tout au long de la formation, les exercices et cas pratiques permettent d'évaluer les acquis. Un retour est fait aux stagiaires au fur et à mesure de la formation.
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
En cas de besoin, nous pouvons mettre en place des aménagements afin que chaque personne puisse suivre la formation dans de bonnes conditions. Contactez Tristan Charbonnel (référent handicap) au 06.19.63.01.39 à ce sujet