AOMPESS+ - Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics - formule essentiel+
Une méthode pour industrialiser ses réponses aux appels d'offres
Formation créée le 18/03/2022. Dernière mise à jour le 17/04/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La formation décrit une méthode pas-à-pas pour monter rapidement des dossiers de réponses aux marchés publics pour optimiser ses chances de les remporter. Accès au contenu e-learning (13 heures) + 30 min de suivi à l'issue de chaque module.
Objectifs de la formation
- Comprendre les informations contenues dans un avis de marché
- Déterminer à quoi sert chacun des documents de Dossier de Consultation des Entreprises
- Citer les différentes phases d'une consultation lors d'un marché public
- Savoir où et comment rechercher des marchés publics correspondant à son activité
- Utiliser tous les fonctionnalités d'un profil acheteur (téléchargement, échange, dépôt)
- Suivre les résultats obtenus et mettre en place des actions correctrices si nécessaire
- Déterminer s'il est intéressant ou pas de répondre à un marché public
- Tirer du Dossier de Consultation des Entreprises les informations essentielles pour répondre à un marché
- Lister les pièces à fournir dans le cadre de sa réponse
- Comprendre les aspects techniques de la demande de l'acheteur
- Compléter, sans erreur, les documents de la candidature : DC1, DC2, déclarations diverses
- Présenter de manière avantageuse ses capacités techniques, professionnelles et financières
- Compléter les pièces financières correctement
- Déterminer une politique de prix cohérente sur les marchés publics
- Bâtir le plan de son mémoire technique en fonction des caractéristiques du marché
- Argumenter de manière structurée et convaincante par écrit sur ses atouts
- Créer des ressources réutilisables présentant son offre de manière exhaustive
- Créer et utiliser un D.U.M.E.
- Déposer un dossier de réponse complet sur un profil acheteur
- Signer électroniquement des documents
Profil des bénéficiaires
- Toute personne désireuse d'apprendre à répondre à des appels d'offres / marchés publics
- Naviguer sur Internet en toute autonomie
- Utiliser les fonctions de base des logiciels de bureautique (Word, Excel, PowerPoint)
Contenu de la formation
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Découvrir l'environnement des marchés publics
- Les marchés publics : définition et acteurs
- Les grands principes réglementaires
- Quelques particularités à connaître
- Les différentes procédures de marchés publics
- Les documents de la consultation
- Le choix du titulaire d'un marché public
- Les étapes à suivre pour répondre à un marché public
- Les voies de recours
- La collaboration lors du marché
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Mettre en place un système de veille adapé
- L'analyse stratégique de son entreprise et de son marché
- 5 sites Internet pour faire sa veille des marchés publics
- Faire une recherche sur un site d’alertes
- Enregistrer une alerte sur un site de veille
- Le fonctionnement des profils acheteurs
- Assurer une gestion administrative rigoureuse des fichiers et des dossiers
- Adopter une démarche active hors consultation
-
Lire et analyser de Dossier de Consultation des Entreprises
- Répondre (ou pas) à un marché public
- La grille d'analyse du D.C.E.
- La lecture du règlement de consultation
- La lecture du C.C.T.P.
- La lecture du C.C.A.P.
- Les autres moyens de récupérer des informations intéressantes
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Composer un dossier de réponse conforme
- La lettre de candidature DC1
- La déclaration du candidat DC2
- Répondre à plusieurs
- La note de présentation
- Les autres documents de la candidature
- L'acte d'engagement
- Les documents relatifs aux prix
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Rédiger une offre gagnante
- Ajuster sa politique de prix
- Produire un mémoire technique percutant
- Détailler des références pertinemment
- Présenter ses produits et services de manière avantageuse
- Clarifier ses process et méthodologies
- Recenser les moyens de la relation client
- Valoriser ses ressources humaines
- Mettre en avant la qualité de ses partenaires
- Déterminer son atout principal
- Expliciter sa démarche Qualité / Sécurité / Environnement
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Répondre sous forme dématérialisée
- Les avantages et précautions liés à la dématérialisation
- Le Document Unique de Marché Européen
- La signature électronique
- La réponse électronique sur différentes plateformes
Mohamed Hadi, gérant et formateur. 15 années d'expérience dans le domaine de la formation et de l'accompagnement de TPE/PME 9 années d'expérience dans les réponses aux appels d'offres / marchés publics
- Quiz de validation des connaissances
- Feuilles de présence ou relevés de connexion
- Cas pratiques
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Supports d'animations au format pdf pour la prise de notes
- Synthèses des principaux points à retenir
- Diffusion d'un diaporama avec les notions étudiées
- Etude de cas concrets
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Tout au long de la formation, les exercices et cas pratiques permettent d'évaluer les acquis. Un retour est fait aux stagiaires au fur et à mesure de la formation.